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宣肖战的代言人! 说真的,你赢了!

发布时间:2021-07-20   女性健康网    
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最近,肖战代言瑞士钟表品牌真正力量的新闻震惊了娱乐圈、时装界、粉丝圈和钟表圈。 别扯淡了,先看看这张官宣海报吧。

宣肖战的代言人! 说真的,你赢了!

关于钟表代言人的文章,这几年我们也写了很多,但在我们看来,很多代言人并不是什么热点,充其量只能说是圈内的自我满足。 虽然这次是例外,但是我们想从市场的角度解读代言人背后的商业逻辑。 在这次的话题中,我们来谈谈真正力量时官宣肖战代言的事情吧。

首先,我们来看看真力时现在的市场地位

今年年初由知名投资机构摩根士丹利( Morgan Stanley )和LuxConsult )联合发表的2020年瑞士钟表行业研究报告显示,真实时的销售额位居所有瑞士钟表品牌的第40位,年销售额为11,000枚 没错,你没错。 在瑞士钟表品牌中排名第40。 在中国,99.99%的人相信不能列举40多个瑞士钟表品牌。 因此,请想象一下实力时代是多么“非主流”。

真的,我现在隶属于世界第一的奢侈品集团LVMH。 在LVMH的珠宝手表板块中,实力处于最低水平,在业绩上不及泰格豪尔(第9位)、宇舶表)第12位、宝格丽) )第17位。 这样糟糕的成绩,自然是LVMH集团高层无法忍受的。

从2021年1-6月真力时天猫旗舰店的销售来看,1-5月的销售额为89.16万元,非常惨淡。 进入6月后,真力时天猫旗舰店利用618个促销节点,进行了大规模的打折促销,6月份销售额达到81.02万元。 尽管如此,2021年上半年的月平均销售额为27.37万元,在与同级手表的竞争中还落后。 天猫平台IWC万国表月平均突破100万美元,同样是LVMH集团泰格豪雅,天猫旗舰店月平均销售额近50万美元,真正给力的时候依然是“非主流”的存在。

另外,真正的售后问题也随着品牌影响着众多消费者,业界称之为“吐血维修真品”。 当然,这种说法也不是空空穴来风。 真正时髦的手表都采用高振动机芯,机芯的可靠性和耐久性都不够。 再加上国内实力时官方售后服务满意度低,长期以来,恶劣的售后服务也成为了重要的品牌标签。

为什么论坛和微博的评论完全相反?

在实力之时官宣肖战没有代言人之前,我发现国内钟表论坛上充满了各种质疑的声音。 很多时候,这个品牌的手表已经不买了。 明明还在看,现在却决定不买了。 这样的声音其实也出乎意料。 因为在国内钟表论坛上,大多以“直男”为主,或者是各路钟表店。 这些以男性为主的平台,自然对肖战没什么好感。

在这里,《直男》并不是嫉妒肖战的英俊,《直男》对肖战的作品一无所知,更不知道他唱过什么歌,演过什么剧。 所以,为什么只有“直男”很帅才能崇拜你呢? “直发”也是有心情的,不用那么单薄!

看看微博,这个肖战的粉丝自然会更疯狂,什么样的命中,热度指数都会上升,粉丝控制评价,会有多热闹。 现在的微博已经成为娱乐圈、粉丝圈、广告圈、黑产圈等多种游戏的平台。 作为曾经的新浪工作人员,我也想说的是:“这水太深了! 你看到的不一定是真的! ”

越有争议,关注度越高。 不像以前的爱他那样代言鹿晗,“直男”怎么发信息? 没有消息,怎么会受欢迎? 对于认知度不在顶级的品牌来说,声音量总比没有声音量好。 至于这个音量是好是坏,这显然不是最重要的。 参考目前实力的市场地位,简单推敲一下,一切都很有道理。

品牌赢得人气,开发新市场

最近,大幅的肖战海报和巡回展览,不说别的,娱乐圈、时装界、粉丝圈、钟表圈很受欢迎。 据说在销售额方面,短期内也有了明显的提高。 当然,购买真正手表的,自然是疯狂的肖战女粉丝,不是合理的“直男”。

在这里,我们也非常理解女粉丝的行为。 本来,自己喜欢的偶像角色就有一定的感情。 这样的感情,我们作为局外人,不太想评论。 但是,作为真正的瑞士钟表品牌,天猫旗舰店的销售客单价超过了6万元,不是便宜的手表,而是比卡地亚、伯爵、肖邦的主力钟表贵得多。 在这方面,还需要合理的消费。 特别是低年龄段没有奢侈品消费能力的粉丝,盲目借势追星,会影响日常生活,所以不提倡。

在传统印象中,真的是非常“直男”的品牌,无论是飞行员还是搭载了星速高振动机芯的各种手表都给人一种合理的感觉。 目前,通过肖战的代言人,主要面向男性的瑞士钟表品牌打开了全新的女性用户消费市场,而且这个市场是中国特有的。 这些女性用户不管有没有折扣。 手表的参数配置不一定被理解,审美也停留在外观上,可能没有考虑到价值保持和售后服务。 这样分析的话,这不就是真正的时候品牌方迫切希望的“新韭菜”吗?

总结

肖战代言真正力量的时候,我觉得这件事本身非常成功。 展示了品牌对中国市场的重视,特别是对女性消费者的新开发。 短期营销将带来巨大的声量和销售额,但要长期维持,就需要产品和服务的全面提高。 真正力量的时候是百年品牌,现在选择一流小生代言人无可厚非,但作为“直男”,只有经得起时间和市场考验的人才会成为经典。 在一百年漫长的历史中,短暂的成功和失败其实并不重要。 重要的是,品牌坚持的是什么,这才是品牌的精髓,这才是品牌要低调的东西。 最后,我想说的是,比起肖战,我更喜欢陈奕迅! yds! (文/邱小铖) ) )。

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